Aldo目前專注于住宅，商業(yè)和工業(yè)光伏系統(tǒng)的銷售，并且公司收入的僅3％集中于功率大于1 MW的項(xiàng)目，其中遠(yuǎn)程自耗是優(yōu)先考慮的項(xiàng)目。Pereira Teixeira補(bǔ)充說(shuō)，巴西的分布式發(fā)電形勢(shì)仍然非常樂(lè)觀。“巴西有8900萬(wàn)用戶單位，只有330,000個(gè)光伏系統(tǒng)連接到電網(wǎng)；我們有巨大的增長(zhǎng)空間。”

他說(shuō)，Covid-19危機(jī)僅在4月和5月導(dǎo)致市場(chǎng)急劇下跌，現(xiàn)在已經(jīng)恢復(fù)，達(dá)到去年的水平。“而且在第四季度，這一數(shù)字比去年高得多。奧爾多的營(yíng)業(yè)額今年將增長(zhǎng)50％。”

在巴西，分布式發(fā)電部分包括所有不超過(guò)5兆瓦的太陽(yáng)能發(fā)電機(jī)，到2020年將比2019年增長(zhǎng)50％。“預(yù)測(cè)到2020年底，市場(chǎng)將達(dá)到4.5吉瓦Aldo的負(fù)責(zé)人指出：“今年安裝了360,000個(gè)消費(fèi)單位的電力，僅今年就增加了18萬(wàn)個(gè)新單位。”“到2021年，估計(jì)的增長(zhǎng)至少應(yīng)為另外4GW和360,000個(gè)新的消費(fèi)者單位，到2022年，我們估計(jì)這將是另外5 GW的裝機(jī)容量和另外40萬(wàn)個(gè)新的消費(fèi)者單位。”

他認(rèn)為，巴西政府最近推出的法規(guī)變化對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生了主要影響，光伏系統(tǒng)價(jià)格下跌了40％。“但是在中國(guó)乃至全球，光伏系統(tǒng)價(jià)格也有所下降，”他補(bǔ)充說(shuō)。“而且幸運(yùn)的是，巴西決定取消光伏進(jìn)口稅，這使其能夠在40或45個(gè)月的投資中保持良好的收支平衡。”然而，到目前為止，將光伏進(jìn)口稅降低了12％的所謂“前關(guān)稅率”對(duì)增加銷售量沒(méi)有任何影響。

這是因?yàn)檎�府限制了該設(shè)備的價(jià)格，保險(xiǎn)和運(yùn)費(fèi)（CIF）的雷亞爾，雷亞爾由于匯率變動(dòng)而受到了影響，其中美元處于有史以來(lái)的最高水平。他說(shuō)：``另一方面，對(duì)于逆變器來(lái)說(shuō)，降價(jià)幅度為14％，并且降價(jià)幅度對(duì)最終價(jià)格產(chǎn)生了積極影響，因?yàn)閮r(jià)值與CIF無(wú)關(guān)。目前，影響最終價(jià)值的是國(guó)際貨運(yùn)成本，這直接影響到岸價(jià)格。盡管現(xiàn)在有一個(gè)有利的美元，但貨運(yùn)是阻礙價(jià)值下降的原因。“利用前減稅率的降低來(lái)預(yù)測(cè)面板銷售的商業(yè)增長(zhǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)該在2021年第二季度進(jìn)行，屆時(shí)國(guó)際海運(yùn)成本預(yù)計(jì)將是正常的，

佩雷拉·特謝拉（Pereira Teixeira）表示，政府的行動(dòng)不僅足以解決進(jìn)口稅問(wèn)題，而且足以解決匯率不利問(wèn)題，該問(wèn)題正在影響整個(gè)巴西經(jīng)濟(jì)。他說(shuō)：“政府可以迅速批準(zhǔn)一項(xiàng)法案，該法案將成為巴西分布式發(fā)電的法律框架，從而帶來(lái)更大的確定性，從而為該行業(yè)帶來(lái)更大的增長(zhǎng)。”

Aldo首席執(zhí)行官?gòu)?qiáng)調(diào)了住宅領(lǐng)域相對(duì)于巴西商業(yè)和工業(yè)領(lǐng)域的困難，他說(shuō)主要問(wèn)題仍然在于傳播有關(guān)該技術(shù)的信息。他說(shuō)：“接受更高程度的教育將使許多房主知道他們可以在照顧開支的同時(shí)保護(hù)環(huán)境，從而使更多的水留在大壩中并減少污染。”

至于項(xiàng)目融資，歷史上巴西從未有過(guò)如此低的利率，塞利克利率（巴西的基本利率）每年為2.0％。他說(shuō)：“這是幾十年來(lái)的最低水平。”“由于利率低于目前的利率，巴西金融體系傾向于為住宅和商業(yè)項(xiàng)目提供更便捷的融資。”他補(bǔ)充說(shuō)，因此條件非常有利，并保證了該行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。“如今，在Aldo Solar，所有銷售額的45％來(lái)自金融系統(tǒng)的融資。”

當(dāng)被問(wèn)及巴西是否可以成為制造光伏組件的國(guó)家時(shí)，佩雷拉·特謝拉（Pereira Teixeira）說(shuō)，該國(guó)沒(méi)有半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)，因此，面板的制造沒(méi)有多大意義。他說(shuō)：“巴西已經(jīng)有相同的制造商必須從亞洲進(jìn)口所有原材料。”“從這個(gè)意義上說(shuō)，我們可以成為比真正的生產(chǎn)者更多的產(chǎn)品組裝商。”因此，包括逆變器在內(nèi)的巴西光伏產(chǎn)品的價(jià)格可能比從中國(guó)進(jìn)口的價(jià)格高30％。

關(guān)于巴西光伏市場(chǎng)的質(zhì)量水平，特謝拉·佩雷拉（Teixeira Pereira）表示，對(duì)于與國(guó)家沒(méi)有合同或任何形式的拍賣的分布式發(fā)電業(yè)務(wù)，此問(wèn)題是其優(yōu)先事項(xiàng)。他說(shuō)：“阿爾多的主要供應(yīng)商是晶科，天合光能，SMA，F(xiàn)ronius，F(xiàn)imer，古瑞瓦特以及比亞迪。”“我們始終選擇質(zhì)量和價(jià)值，以使項(xiàng)目必須持續(xù)25至30年。”

根據(jù)他的估計(jì)，巴西市場(chǎng)將很快占據(jù)單晶PERC組件70％的多數(shù)份額，而多晶產(chǎn)品將進(jìn)一步下降至30％的份額。這幾周，Aldo推出了來(lái)自中國(guó)主要制造商（如晶科和天合光能）的新型大功率組件，盡管功率較小，功率約為440W，可用于屋頂項(xiàng)目。“這些組件比常規(guī)的貴一些，但可以降低最終安裝成本。”特謝拉·佩雷拉（Teixeira Pereira）解釋說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)，從2021年第一季度開始，這些面板將成為巴西銷量最高的面板，應(yīng)該占有80％的份額，因?yàn)樗鼈兪菍ｉT為分布式發(fā)電而制造的，并且為巴西的絕大多數(shù)屋頂項(xiàng)目服務(wù)。“

關(guān)于將公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展到海外的可能性，佩雷拉·特謝拉（Pereira Teixeira）表示，巴西市場(chǎng)飽和至少需要10年。他評(píng)論說(shuō)：“在那之前，我們要繼續(xù)發(fā)展并保持在這里的領(lǐng)導(dǎo)地位。”“巴西仍在朝著太陽(yáng)能邁出第一步。”