越來越多的中國手機廠商開始征戰(zhàn)海外市場，其中人口數(shù)龐大的非洲自然也被納入了“捕獵范圍”內(nèi)。

日前，OPPO在摩洛哥舉行新品發(fā)布會，發(fā)布旗下搭載電動旋轉(zhuǎn)攝像頭設(shè)計的拍照手機OPPO N3和極致超薄OPPO R5，并宣布這兩款產(chǎn)品將很快在摩洛哥上市。OPPO的加入，已經(jīng)讓在非洲的中國品牌手機廠商數(shù)量超過10家。

“過去第一批去非洲的廠商以深圳山寨廠商居多，而到了2013年，隨著智能手機的爆發(fā)，更多的中國品牌手機廠商進入了非洲市場，從我們的調(diào)研數(shù)據(jù)看，中國品牌手機廠商的市場占有率從2012年的15%上升到了2014年的30%。”IDC中國負責(zé)手機市場研究的高級分析師閆占孟告訴記者，華為、傳音、阿爾卡特已經(jīng)躋身非洲智能手機市場前五名。

受移動通信市場開發(fā)潛力大、移動通信基礎(chǔ)設(shè)施條件明顯改善以及非洲受眾對移動通信新服務(wù)的高需求量推動，非洲目前已成為全球手機用戶增長最為迅猛的地區(qū)之一，IDC的數(shù)據(jù)顯示非洲智能手機去年整體增長達108%。

非洲市場淘金熱

對于手機行業(yè)來說，非洲最吸引人的莫過于巨大的市場空間：約占世界總?cè)丝?5%。城市人口約占全洲人口26%，重要的是手機用戶超過2個億，即使在經(jīng)濟危機的2009年的增長率也達到了14.8%，而在中國手機市場逐漸趨于飽和的時候，以非洲為代表的地區(qū)和國家成為了全球手機市場最強勁的驅(qū)動。

據(jù)統(tǒng)計，尼日利亞作為非洲人口最多的國家，目前擁有非洲大陸最多手機用戶數(shù)量，占非洲手機用戶總量的16%。緊隨其后的分別為埃及和南非。相關(guān)數(shù)據(jù)報告預(yù)測，未來5年，非洲手機用戶增幅最為明顯的國家將集中在中東非地區(qū)，其中埃塞俄比亞、剛果金 、厄立特里亞、馬達加斯加有望在2015年實現(xiàn)手機用戶超過100%的增長。如按照當(dāng)前發(fā)展速度，非洲國家到2015年手機上網(wǎng)用戶將達2.65億，占全球手機上網(wǎng)用戶的逾三分之一。

“非洲智能手機去年整體增長了108%，其中中國智能手機廠商增長了30%，以華為為首的一批品牌廠商進入了非洲地區(qū)出貨量的前十，華為的排名是第二，僅次于三星。”閆占孟對記者說。

華為終端去年在中東非洲市場增長超過300%，在所有地區(qū)的排名中位列第一，其次是增長98%的亞非拉市場，之后是68%的歐洲市場，最后才是中國市場。

華為消費者BG內(nèi)部人士對記者表示，中東非洲市場之所以增速高是因為基數(shù)較低，空間大，并且對品牌的認知度已經(jīng)開始顯現(xiàn)。

非洲市場成為是中國外的第二大市場原因有幾方面，一方面非洲地區(qū)本身受制于經(jīng)濟因素，手機產(chǎn)業(yè)鏈以及配套缺失，不像其他地區(qū)擁有當(dāng)?shù)剌^強的手機品牌集群;另一方面，非洲地區(qū)居民對中國品牌的印象較好，中國手機往往在質(zhì)量上可以得到保證;最后一點，非洲市場主要以開放市場為主導(dǎo)，根據(jù)IDC的調(diào)研數(shù)據(jù)，渠道中70%為開放渠道，運營商相對比較弱勢，這也使得那些自己做渠道、做品牌的手機廠商有較大的發(fā)揮空間。

山寨機逐漸退潮

據(jù)基金公司RoyceFund一項調(diào)查研究顯示，過去10年，非洲手機的普及率從6%上漲到了80%。改變這些非洲居民生活方式的不是蘋果，而是產(chǎn)自深圳山寨公司的廉價手機。但一個不可以忽視的現(xiàn)象是，中國手機在非洲得到普及的同時，“后浪推前浪”的故事也在每天不停地上演。

“市場空間大并不代表市場好做，我們出口到非洲的手機價位現(xiàn)在基本在15到18美元之間，比前兩年低了5到6美元，而每一部手機的利潤還不到1美元。”一家主攻海外市場的國內(nèi)手機企業(yè)負責(zé)人王青(化名)告訴記者，隨著一些非洲本土品牌的崛起，利潤持續(xù)走低，市場競爭異常激烈。

在2009年，非洲空中樞紐內(nèi)羅畢機場中看到的最大的廣告，除了通信運營商就是中國山寨手機。黑人商人到中國進的貨，大部分都是山寨機，不少非洲國家，像加納已悄然形成中國手機市場，規(guī)模之大已經(jīng)可以與深圳華強北相提并論，按本地人的叫法，這叫“Chinese City”。

“那時候賣手機就像賣玩具，誰進入這個市場誰就能賺錢。”但王青表示，這種情況在最近幾年已經(jīng)看不到了。他告訴記者，由于山寨機賣家之間大打價格戰(zhàn)，利潤空間被不斷壓縮，并且隨著收入的提高和市場的不斷發(fā)展，非洲居民的品牌意識提高。此外，知識產(chǎn)權(quán)保護逐漸加強，非洲市場的山寨手機最終節(jié)節(jié)后退。

“現(xiàn)在不僅是在非洲，全球其他地方基本上也是品牌手機為主導(dǎo)，山寨機沒有機會了。”上述手機企業(yè)負責(zé)人表示，在市場初期，大家“亂棍打死老師傅”，但市場最終將走向品牌化，“消費者的認知成熟了，品牌的引導(dǎo)力度在加強，市場以品牌為導(dǎo)向是必然的，包括印度、巴基斯坦、孟加拉這些新興市場，如果只是做山寨機、靠打價格戰(zhàn)，幾乎已經(jīng)沒有機會了。”

中國品牌商海外挑戰(zhàn)

閆占孟告訴本報記者，華為、傳音和阿爾卡特在非洲地區(qū)的智能手機排名在去年進入了前五，并且中國品牌手機在市場上的售價并不低，像華為、聯(lián)想、金立平均要200美元以上，傳音、阿爾卡特、中興則也在100美元以上。

但商業(yè)競爭始終是殘酷的，在經(jīng)歷了價格戰(zhàn)和品牌戰(zhàn)后，中國廠商在海外的“突圍”應(yīng)該是一場持久戰(zhàn)。

王青對記者說，一些非洲國家政府為了阻止中國手機的大量進口，有時候會不定時的新增幾項進口條款和認證門檻。

舉一個例子，利比亞曾經(jīng)是中國手機在北非最大的進口港，關(guān)稅很低，從運輸渠道來說，中國的山寨手機離開香港就是先到利比亞，然后再從利比亞轉(zhuǎn)戰(zhàn)北非各國和非洲其他國家。然而在2009年9月，利比亞突然開始在海關(guān)陸續(xù)封鎖中國的山寨手機，不到一個月官方正式宣布對中國山寨手機封關(guān)了。業(yè)內(nèi)流傳的一個版本是中國廠商侵蝕了當(dāng)時的手機老大諾基亞的市場份額，商業(yè)戰(zhàn)爭不可避免。

另一個在海外市場常常遇到的就是專利問題。不管是華為中興，還是小米一加，無可避免的在海外都遭受過“專利大棒”。

“除了練好內(nèi)功外，最好的解決辦法恐怕就是采用與當(dāng)?shù)仄放平ㄔO(shè)已相對成熟的廠商進行OEM合作。”金立總裁盧偉冰對記者表示，目前金立在全球已有大約十幾家OEM伙伴。在非洲市場，目前金立在尼日利亞等中非市場的占比已經(jīng)達到第二名。

“我們需要擁有非常開放的心態(tài)與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈慕Y(jié)盟和聯(lián)合，除了更好的推廣品牌，我們都知道今年國際匯率的波動極大，這種情況之下其實就考驗?zāi)愀�合作伙伴之間的相互信任，這種東西需要時間的沉淀。”盧偉冰對記者說。

信息來源：第一財經(jīng)日報　　編輯：茍麗麗