印度可穿戴行業(yè)逆勢上揚
2017-04-07 14:42:09 來源： 瀏覽次數(shù)：0
日前，市場調(diào)研機構(gòu)IDC公布了印度可穿戴市場2016年數(shù)據(jù)報告。報告指出，印度移動穿戴設備去年的出貨量達到了250萬臺，發(fā)展勢頭良好。低價入門級可穿戴設備是該領域的主力，而印度本土品牌Goqii和小米則是該領域的王者。小米的智能生態(tài)打法我們都很熟悉，自不必說，而Goqii的市場策略卻足夠創(chuàng)新值得分析。此外，印度可穿戴市場的發(fā)展勢頭雖好，但仍然需要解決一些問題。
印度第四季度銷售應考慮節(jié)日促銷因素
相信關注印度市場的人都要考慮四季度節(jié)日促銷季，每年印度排燈節(jié)促銷季加上12月份的打折季時，包括線上線下的商家都會祭出力度很大的打折促銷活動。
這雖然有助于提振銷量，但也預支了此后一段時間的消費潛力，這里大家可以對比中國的雙十一。2016年第四季度，印度市場共售出了67.5萬臺可穿戴設備，該數(shù)字比三季度降低了23.9%。這67.5萬出貨量即包含了支持第三方手機APP的智能可穿戴設備也包含了普通的可穿戴設備。
“這主要是因為排燈節(jié)促銷季前后的出貨量高峰，提前預支了四季度的消費潛力。”IDC印度的資深研究員Navkendar·Singh做出如此解讀。
“需要特別之處的是，雖然可穿戴設備的出貨量有所下降，但智能穿戴穿戴設備（支持第三方APP的可穿戴設備）的出貨量在去年四季度卻出現(xiàn)了23.6%的上漲，這是因為時尚品牌Fossil在去年進入了印度可智能穿戴市場，而蘋果和三星推出的新版本智能手表也刺激了市場消費。”
此外，IDC的另一位市場分析師Karthik J還指出，目前印度市場上73%的可穿戴設備是價格低于50美元的入門級產(chǎn)品，Goqii和小米已經(jīng)在此價位產(chǎn)品中處于領導地位。購買低于50美元可穿戴設備的消費者多為可穿戴設備的初次消費者。小米和Goqii的產(chǎn)品定價對他們來說沒有壓力，人們抱著試試的心態(tài)購買。
為了吸引住這些消費者，可穿戴產(chǎn)品的商家們正在努力為自己的產(chǎn)品增加附加價值。比如，為可穿戴設備增加更多功能，把產(chǎn)品從過去的活動追蹤器變?yōu)榭梢燥@示手機信息和追蹤心率的更智能設備。
目前，線上模式對可穿戴設備非常重要。去年四季度，線上銷售的可穿戴設備占總銷量的63.1%，但四季度的線下銷量呈現(xiàn)出緩慢上升趨勢。Karthik J認為：“雖然大部分商家仍然主要依靠線上銷售，但已經(jīng)有小部分品牌特別是高端品牌開始將注意力轉(zhuǎn)到線下，比如Fitbit、Garmin、Tomtom等。因為線下模式更有助于高端商家向消費者展示其產(chǎn)品功能并借機推銷其品牌價值。”
市場占有率Goqii銷量第一，小米第二
在去年第四季度，Goqii的市場份額最高（15.5%），小米則以13.2%的市場份額排名第二，F(xiàn)itBit排名第三（7.9%）。有分析人士稱小米的低價模式在印度市場非常有競爭力，未來前景被看好。小米模式大家都很熟悉，在此不多著墨。
而印度本土可穿戴廠商Goqii值得重點分析。與其說Goqii是可穿戴廠商，不如說他們是健康服務公司，而他們的智能手環(huán)只是他們服務的延伸。
Goqii就是一款基于云服務的健康顧問服務，該平臺主打的不是數(shù)據(jù)追蹤而是基于追蹤的健康指導。Goqii的手環(huán)和普通智能手環(huán)并無區(qū)別，其主要功能也是計步器、熱量追蹤、睡眠追蹤等，這些數(shù)據(jù)會被記錄并同步到手機APP。
不同之處在于，這些數(shù)據(jù)會被傳送到Goqii平臺的健康顧問那里，他們會根據(jù)用戶的數(shù)據(jù)為用戶提供專業(yè)的健康建議。目前，Goqii平臺上有數(shù)以千計的顧問，每個顧問可以服務多個用戶。
而Goqii的可穿戴產(chǎn)品完全免費，其盈利主要依靠訂閱服務。Goqii一個為期六個月的顧問服務套餐的收費為99美元，手環(huán)免費。即使用戶在六個月以后不再訂閱Goqii的服務，他們?nèi)钥梢员Ａ羰汁h(huán)，像普通智能可穿戴產(chǎn)品一樣正常使用。
根據(jù)Endeavor Partners在今年一月份實施的一項調(diào)查，在購買了可穿戴健康技術(shù)產(chǎn)品的消費者當中，超過一半最終放棄使用。
可穿戴設備追蹤到的信息對用戶來說并無太多意義，并不能幫助用戶解決實際問題。而Goqii通過一對一的健康顧問指導的方式提供了更多增值服務，非常具有創(chuàng)新思維。
在市場排名第三的Fit在2016年第四季度的出貨量增長了21.2%，這和對特定型號產(chǎn)品的降價折扣以及發(fā)力線下渠道不無關系。
Fitbit的線上銷售渠道主要依靠亞馬遜印度，去年下半年Fitbit開始發(fā)力線下渠道，目前線下渠道已經(jīng)接近總銷量的一半。今年，F(xiàn)itbit計劃發(fā)行更多型號產(chǎn)品并打算進軍智能手表領域。
印度可穿戴市場市場還面臨一些挑戰(zhàn)
有分析指出，目前印度的可穿戴市場其實就是城市市場，可穿戴產(chǎn)品在印度城鄉(xiāng)地區(qū)的存在感微乎其微。
竺道認為，這和功能機在農(nóng)村市場保有量過高有關，而且農(nóng)村居民的消費能力不足，對可穿戴這種可有可無的商品消費意識不高。不過隨著農(nóng)村居民收入的增加和智能手機的普及，農(nóng)村市場還是有很大潛力的。
此外，雖然印度的軟件實力很強，但制造業(yè)不強很多產(chǎn)品要到中國生產(chǎn)。印度廠商設計能力也不夠成熟。專注于早期項目投資的風投機構(gòu)Blume的管理合伙人Karthik Reddy就指出，印度廠商只靠硬件是難以取勝的。
印度的初創(chuàng)企業(yè)要做的是做一款價格足夠便宜的硬件，并為其設計一個軟件。在軟件和硬件的基礎上提供有價值的服務，這才是有利可圖的。
信息來源：ofweek可穿戴設備網(wǎng) 編輯：茍麗麗