“世界光伏看中國(guó)，戶用市場(chǎng)看浙江。”2017年被稱為戶用光伏元年，而浙江省作為戶用光伏的先行省份，表現(xiàn)十分亮眼，以最早、最快、最好著稱。戶用光伏的“浙江經(jīng)驗(yàn)”有效啟迪了其他省份，推進(jìn)了戶用光伏進(jìn)入尋常百姓家的進(jìn)程。

“百萬(wàn)屋頂在浙江”，提到戶用光伏，首先想到的就是浙江。截至今年10月底，浙江省“戶用光伏”發(fā)電裝機(jī)規(guī)模656兆瓦，并網(wǎng)戶數(shù)突破10萬(wàn)戶，位居全國(guó)之首。而這萬(wàn)千光伏企業(yè)之中，杭州禾邁電力電子技術(shù)有限公司異軍突起，以生猛之勢(shì)席卷“戶用光伏”市場(chǎng)。

“光伏”熱了這么多年，趨之若鶩者眾多。早年因?yàn)榇笮偷孛骐娬景l(fā)電規(guī)模大、投資收益穩(wěn)定、綜合經(jīng)營(yíng)效率高等優(yōu)勢(shì)，引來(lái)光伏企業(yè)爭(zhēng)相追逐。楊波卻從不跟風(fēng)，反而有自己獨(dú)到的見解，他認(rèn)為光伏最終會(huì)向小型化和分布式發(fā)展。

從那時(shí)起，他旗下的杭州禾邁電力電子技術(shù)有限公司（下稱禾邁）就開始向外推廣走向屋頂?shù)墓夥?mdash;—"戶用光伏"，并與政府進(jìn)行合作。

2014年開始，土地資源的稀缺加劇了申請(qǐng)地面電站的困難。與此同時(shí)，首批“戶用光伏”試點(diǎn)獲得了習(xí)總書記的認(rèn)可，決定進(jìn)行全國(guó)推廣，并于2016年提出“光伏扶貧”。政策導(dǎo)向加之趨勢(shì)所致，大型地面電站式微，“戶用光伏”引發(fā)了新浪潮。浙江省也于去年推出“百萬(wàn)屋頂光伏計(jì)劃”，計(jì)劃于2020年之前完成百萬(wàn)戶的目標(biāo)。

市場(chǎng)容量有多大？楊波細(xì)算了一筆，令人錯(cuò)愕。

如果按照目前已達(dá)成10萬(wàn)戶來(lái)計(jì)算，就還剩下90萬(wàn)戶，三年平攤下來(lái)每年就是30萬(wàn)戶。以平均每戶四萬(wàn)元來(lái)計(jì)算，每年就有120億。現(xiàn)有的10萬(wàn)戶中至少有1/10是禾邁做的，按照楊波的說(shuō)法，將來(lái)禾邁如果能占據(jù)1/10的市場(chǎng)，一年就能做12個(gè)億，而這還僅僅是浙江一省。如果將戶用光伏推廣至全國(guó)一億多戶，那么整個(gè)市場(chǎng)將有幾十萬(wàn)億的生意可做。

先于對(duì)手一年半就開始進(jìn)行布局的禾邁顯然在這一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占盡了優(yōu)勢(shì)。這就是關(guān)于“時(shí)機(jī)”的秘密——“如果太早介入市場(chǎng)投入太大，太晚又會(huì)失去搶占市場(chǎng)的機(jī)會(huì)”。

但是包括大型地面電站和戶用光伏在內(nèi)的光伏發(fā)電行業(yè)有一個(gè)完整的產(chǎn)業(yè)鏈，上游涉及原材料，中游是光伏電池和光伏組件，下游則是光伏系統(tǒng)發(fā)電系統(tǒng)等應(yīng)用產(chǎn)品。只有努力還不夠，只有向正確的方向努力才是有效的努力。那么如何找到切入口呢？在這里，楊波又一次展現(xiàn)了他的前瞻性和預(yù)見性。

目前光伏市場(chǎng)中，太陽(yáng)能板占大頭。目前全世界的太陽(yáng)能板有七成都是從中國(guó)輸出的，楊波認(rèn)為這屬于嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩，所以他選擇避開太陽(yáng)能板市場(chǎng)，而是專注于逆變器——太陽(yáng)能系統(tǒng)中的“心臟”裝置——的研發(fā)和生產(chǎn)。事實(shí)也證明，他的選擇要有遠(yuǎn)見得多。

“也有失敗的可能”，楊波坦誠(chéng)說(shuō)，“商業(yè)本身就有點(diǎn)賭博的性質(zhì)，賭的就是個(gè)概率”。不過(guò)這一次，楊波憑借著經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)贏得了這一場(chǎng)“賭博”，而且贏得很成功。

一個(gè)極致的光伏產(chǎn)品

楊波的奧秘就是禾邁的拳頭產(chǎn)品“微型逆變器”——一種“電力電子裝置”。這兩個(gè)看似陌生的名字其實(shí)離我們的生活一點(diǎn)都不遙遠(yuǎn)。

如果將所有配備電力電子裝置的設(shè)備標(biāo)記為一點(diǎn)，你的生活將被密集的連線所組成的網(wǎng)路所包圍。所有能用到電的地方，都離不開電力電子裝置。手機(jī)、電腦等充電器設(shè)備就需要用到一種叫做“整流器”的電力電子裝置，它的作用是將電網(wǎng)的交流電轉(zhuǎn)換成穩(wěn)定的直流電，“逆變器”則是反過(guò)來(lái)將直流電轉(zhuǎn)換成交流電的裝置。在電氣時(shí)代，隨著電氣設(shè)備和電網(wǎng)的智能化，這樣的裝置只會(huì)有增無(wú)減。楊波就是看準(zhǔn)了這一點(diǎn)，所以數(shù)十年如一日地投身于其中。

禾邁的微型逆變器之所以能在市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)勝出，在于一個(gè)叫做“轉(zhuǎn)換效率”的重要性能指標(biāo)，這關(guān)乎發(fā)電收益的問(wèn)題。轉(zhuǎn)換效率越高，太陽(yáng)光轉(zhuǎn)換成電能的過(guò)程中損耗就越小，那么可獲得的收益就越大。市場(chǎng)上最有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品目前也只擁有95.5%的轉(zhuǎn)換效率，而禾邁的微型逆變器能達(dá)到96.7%，整整高出一個(gè)百分點(diǎn)有余，這一數(shù)據(jù)經(jīng)CSA測(cè)試排名全球第一。

"別小看這1%"，有同行笑稱，要提高這1%就像“堅(jiān)持鍛煉每天長(zhǎng)高1cm”那么難。楊波自己也表示從90%提升至91%很容易，而96.7%要再提升0.1%都很難，“已經(jīng)是一個(gè)極致了”。這個(gè)1%的重要性放在另一個(gè)方面更為明顯——若禾邁向BAT等大企業(yè)進(jìn)行的基站和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器24小時(shí)供電，僅僅在這一方面，逆變器的轉(zhuǎn)換效率每提高1%，每年就能為中國(guó)省10億美金的電費(fèi)。

禾邁的微型逆變器就像是為“戶用光伏”量身訂造一般，與傳統(tǒng)的逆變器相比，微型逆變器擁有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。

首先，在安全性上，微型逆變器有絕對(duì)的天然優(yōu)勢(shì)。一塊太陽(yáng)能板會(huì)產(chǎn)生40V，傳統(tǒng)的逆變器只能將幾塊串起來(lái)，電壓接近甚至超過(guò)兩三百伏后才能把它轉(zhuǎn)換成220V，這樣的高壓直流若遇到接觸不良或者老化和損耗就很容易導(dǎo)致拉弧起火，如果不慎觸摸會(huì)直接觸電致死。而禾邁微逆可以直接將40V在內(nèi)部升壓然后轉(zhuǎn)換成220V，這樣的技術(shù)優(yōu)勢(shì)就保證了光伏系統(tǒng)直流電壓控制在48V的人體安全電壓范圍內(nèi)，即便接觸不良，也不會(huì)導(dǎo)致拉弧起火。

由于每一塊太陽(yáng)能板單獨(dú)配備一個(gè)微型逆變器，單獨(dú)發(fā)電，所以彼此間互不影響。這樣不可控的外界環(huán)境因素對(duì)太陽(yáng)能板造成遮擋的影響就變小了很多，補(bǔ)足了傳統(tǒng)逆變器的“木桶效應(yīng)”，這是微型逆變器的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)——高效。經(jīng)測(cè)試，禾邁的微型逆變器每年的發(fā)電量要比傳統(tǒng)逆變器多出約15%。

每塊太陽(yáng)能板單獨(dú)配備一塊微型逆變器的好處還體現(xiàn)在運(yùn)維費(fèi)用的節(jié)省。禾邁的微型逆變器實(shí)現(xiàn)了遠(yuǎn)程監(jiān)控，用戶可以在云平臺(tái)實(shí)時(shí)查看每一塊太陽(yáng)能板的發(fā)電情況，遇到故障就能及時(shí)獲知并進(jìn)行排查。而傳統(tǒng)逆變器通常是二十塊太陽(yáng)能板串接一個(gè)逆變器，出了故障不容易察覺，即便有所察覺也需要一個(gè)個(gè)拆下來(lái)進(jìn)行排查，遲鈍的反應(yīng)機(jī)制會(huì)造成不小的損失。

除此之外，微型逆變器還擁有國(guó)內(nèi)最長(zhǎng)的保修期。普通的逆變器質(zhì)保5-10年，禾邁則有12或15年兩種規(guī)格的標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保，而所有的逆變器都可以延保到25年，與太陽(yáng)能板的壽命進(jìn)行配套一致。

目前，禾邁的微型逆變器在中國(guó)的市場(chǎng)占有率長(zhǎng)期"霸占"第一，在國(guó)外也能排至前五。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為禾邁賺得了絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力，也吸引來(lái)了更多志同道合的人。今年8月，禾邁與浙大九智投資管理有限公司和浙江浙大友創(chuàng)投資管理有限公司旗下的有關(guān)基金達(dá)成戰(zhàn)略合作，成功引入1.8億元戰(zhàn)略投資資金。楊波表示，這些資金今后也將繼續(xù)用于核心產(chǎn)品的研發(fā)和光伏行業(yè)的布局。

“光伏優(yōu)等生”的人生準(zhǔn)則

對(duì)這一切，作為禾邁總經(jīng)理的楊波卻總說(shuō)是“機(jī)緣巧合”，認(rèn)為自己實(shí)在是很幸運(yùn)。這份幸運(yùn)總是關(guān)聯(lián)著一個(gè)名字——浙江杭開控股集團(tuán)有限公司的董事長(zhǎng)邵建雄，禾邁的創(chuàng)立也離不開邵建雄。楊波還在學(xué)校的時(shí)候，就因?yàn)轫?xiàng)目合作開始與其接觸，可以說(shuō)是邵建雄為他創(chuàng)業(yè)的第一步提供了足夠的資金和平臺(tái)。

楊波從不把邵建雄看作是老板，“他首先是我的搭檔，然后是我的導(dǎo)師”。然而每談及邵建雄，他總是下意識(shí)地稱呼為“我董事長(zhǎng)”，言語(yǔ)間的親密和尊重可見一斑。

兩人的年齡差接近二十歲，但這似乎并沒(méi)有帶來(lái)什么代溝。“邵建雄的思想模式和觀念都很開放，能跟我說(shuō)到一起兒去”，從工作上的指導(dǎo)到生活中的困惑，這位“人生導(dǎo)師”長(zhǎng)輩式的指引常常能讓楊波醍醐灌頂。除此之外，兩人還有共同的興趣愛好——打羽毛球，這也讓兩人亦師亦友的關(guān)系更加緊密。

在事業(yè)協(xié)作上，兩人有著明確的分工。邵建雄主要負(fù)責(zé)資本運(yùn)作，公司的管理和經(jīng)營(yíng)全部放手交給楊波。在幾年前的一次探討中，邵建雄對(duì)“戶用光伏”成為潮流的預(yù)測(cè)更精準(zhǔn)，這也讓楊波更加敬佩。他認(rèn)為正是邵建雄的強(qiáng)大的把控力，造就了禾邁的今天。

不過(guò)很大程度上，楊波也是自謙。事實(shí)上他也是很拼的一個(gè)人，且能說(shuō)會(huì)道，這一點(diǎn)沒(méi)人能否認(rèn)，沒(méi)人能想到博士群體中居然還能有如此善于言談的存在。談及此，楊波也笑了，這背后是一段無(wú)人所知的故事。

童年時(shí)代的楊波最喜歡看TVB的律師劇。1993年新加坡的亞洲大專辯論賽決賽也讓楊波熱血沸騰。“其實(shí)我小時(shí)候還覺得我應(yīng)該去當(dāng)一名律師呢，后來(lái)我才知道中國(guó)的法律是大陸體系，是靠法官的，不用辯論”。也因此，一名律師就此“夭折”了。

"其實(shí)人生有很多岔路口，很多時(shí)候走著走著就到了另一條路。"那個(gè)時(shí)候的楊波站在岔路口上，大概從未想過(guò)自己將來(lái)會(huì)進(jìn)入光伏行業(yè)，還成了行業(yè)第一。

但這條路絕不是順風(fēng)順?biāo)�，�?duì)此，楊波的第一感受是“萬(wàn)事開頭難”。創(chuàng)業(yè)初期楊波每天只能睡六七個(gè)小時(shí)，但他總能以飽滿的精神和激情去工作，員工都說(shuō)他"每天都像打了雞血一樣"。現(xiàn)在公司稍有起色，他也并沒(méi)有懈怠，反而更加忙碌了。因?yàn)?/span>"處理不好事情就會(huì)睡不了覺"，所以楊波現(xiàn)在的睡眠時(shí)間更少了，每天只能睡五六個(gè)小時(shí)。

除了滿滿的正能量和積極向上的心態(tài)，成功還需要巨大的努力和付出。“一個(gè)公司要成功沒(méi)有任何捷徑，就是別人公司平均每個(gè)員工干8小時(shí)你干10個(gè)小時(shí)，別的老板干10個(gè)小時(shí)你干14個(gè)小時(shí)”，對(duì)此楊波有著清醒的認(rèn)知，"比你聰明的人、比你有錢的人多了去了，只有時(shí)間對(duì)大家是公平的，就看你怎么用"。

不過(guò)"工作狂"楊波有一套獨(dú)特的生物鐘，能做到勞逸結(jié)合。每周一到周六，楊波都會(huì)給自己安排滿滿的工作。但是周六的晚上，楊波通常會(huì)跟朋友"回學(xué)校附近去打一次球，從七八點(diǎn)鐘打到十點(diǎn)鐘，有時(shí)候開心了一起去吃個(gè)夜宵，吃到十二點(diǎn)甚至一點(diǎn)"，然后他會(huì)一覺睡到第二天下午的一兩點(diǎn)。這個(gè)時(shí)間是獨(dú)屬于楊波自己的，員工不會(huì)來(lái)打擾。以一周為周期，每周日下午的一碗面成了楊波特有的儀式，吃完這碗面，意味著楊波又將投入到新一輪的戰(zhàn)斗當(dāng)中。

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