近年來，LED行業(yè)在不斷洗牌，呈現(xiàn)出“優(yōu)勝劣汰、大者恒大、強者恒強”的特點，同時不斷有新人加入，競爭也愈發(fā)激烈。

規(guī)模大的企業(yè)憑借資金、技術(shù)和人才等優(yōu)勢不斷進行兼并購，同時還在加速進行產(chǎn)業(yè)鏈的延伸發(fā)展，以牢牢占據(jù)第一陣營；而規(guī)模小、產(chǎn)品性價比低的企業(yè)則不斷遭到碾壓，甚至被淘汰出局。

作為LED產(chǎn)業(yè)中的關(guān)鍵一環(huán)驅(qū)動電源亦是如此。

未來深層次的剖析市場現(xiàn)狀，2017年11月21日，LEDinside走進LED電源行業(yè)的領(lǐng)頭羊企業(yè)之一的深圳茂碩電子科技有限公司，采訪了主管營銷的副總經(jīng)理吳春曉先生，就LED驅(qū)動電源的市場現(xiàn)狀和未來發(fā)展進行了深入的交流和探討。

通用市場保證市占 細分市場保證利潤

2017年以來，LED整體走勢回暖，產(chǎn)業(yè)擴張加速，除了規(guī)模化的刺激外，市場的需求增加是催化劑。隨著需求不斷的增加，尤其是景觀市政亮化工程的不斷增多，對于LED驅(qū)動電源的市場需求量也隨之不斷增加。

據(jù)茂碩LED驅(qū)動電源副總經(jīng)理吳春曉向LEDinside介紹了，目前單就茂碩LED驅(qū)動的發(fā)展現(xiàn)狀來說，首先，從應(yīng)用領(lǐng)域來看，通用市場，茂碩在道路照明、景觀照明、工業(yè)照明這幾塊領(lǐng)域表現(xiàn)搶眼，也是大功率需求量最多的領(lǐng)域，同時也是市場份額與整體業(yè)務(wù)量的保證。這是茂碩的LED驅(qū)動電源現(xiàn)狀，也是行業(yè)現(xiàn)狀。

而在細分市場，茂碩自2015年起就開始布局城市軌道交通公共照明領(lǐng)域，這也是茂碩近二年在細分領(lǐng)域做的非常成功的領(lǐng)域。最常用的是地鐵照明。據(jù)吳春曉表示，深圳地鐵9號線與11號線、昆明地鐵的3號線、廈門地鐵的1號線、成都地鐵7號線等都采用了茂碩的電源。

再從市場占比來看，茂碩在國內(nèi)的比重較大，占7成左右；國外市場占3成，其中在歐洲與俄羅斯表現(xiàn)突出。

對于當(dāng)前已穩(wěn)居國內(nèi)市場第一梯隊里的茂碩，對于下一步的發(fā)展，吳春曉如是說。茂碩未來的市場在海外，未來在海外的品牌投入會多一些。對于新興市場，茂碩尤其重視，比如針對印度市場，就單獨開發(fā)了一個獨立的完整的EHC系列產(chǎn)品，對超高壓（440Vac）輸入過壓保護做了特殊的要求，以符合印度的市場需求。

正因為定位準確，茂碩的業(yè)績在過去一直保持穩(wěn)定增長，實現(xiàn)公司利潤的增長。據(jù)吳春曉介紹，利潤的增長是保持兩點：通用市場保證市場份額；細分市場、海外市場保證利潤，比較典型的是軌道交通照明、通過增加附加值和差異化競爭來實現(xiàn)。

LED小功率電源洗牌還遠未結(jié)束，大功率也還未駛?cè)爰t海

關(guān)于當(dāng)前LED驅(qū)動電源在整個LED行業(yè)大洗牌中的現(xiàn)狀時，吳春曉表示，在大功率、戶外照明領(lǐng)域，以茂碩、明緯等組成了第一陣營，格局已經(jīng)基本形成，再加上供應(yīng)商有限，所以LED大功率還未駛?cè)爰t海。但小功率電源市場洗牌還遠遠沒有結(jié)束，因為相比大功率電源產(chǎn)品，無論是技術(shù)還是投入成本都比較低，當(dāng)然機會也多。但是由于目前小功率電源缺乏領(lǐng)袖型的品牌與企業(yè)，所以這個市場還是很有機會。

對于這樣的現(xiàn)狀格局，吳春曉表示，茂碩依舊會聚焦在大功率上，保持在這方面的優(yōu)勢，做自己擅長的領(lǐng)域。而小功率尤其是普通的室內(nèi)商業(yè)和家居照明由于技術(shù)門檻較低、競爭大，利潤比較低，茂碩的供應(yīng)鏈體系、制造體系相對來說難以支撐其利潤目標(biāo)，所以茂碩只做有價值的定制或戰(zhàn)略定制。

吳春曉同時還表示，對于LED驅(qū)動來說，無論是性能指標(biāo)，還是可靠性，基本上已經(jīng)進入了十分成熟的階段。產(chǎn)業(yè)走向成熟，價格自然會越來越低，進入薄利時代，這也是合乎正常的產(chǎn)品發(fā)展規(guī)律。

智能照明處發(fā)力階段 企業(yè)需尋找新的切入點

伴隨物聯(lián)網(wǎng)和數(shù)字化技術(shù)的高速發(fā)展，國內(nèi)外照明巨頭飛利浦照明、歐司朗、GE等紛紛入場布局智能照明。智能照明如今不再只是概念，已儼然成為眾多照明廠商趨之若鶩的“風(fēng)口”。

對此，吳春曉認為，目前智能照明處于發(fā)力的階段，很多企業(yè)都會涉足其中，主要有兩個方向做為突破口，一個是智能家居，另外一個是戶外照明。他認為，智能化產(chǎn)業(yè)取決于兩個因素：一個是控制系統(tǒng)，另外一個是驅(qū)動電源，其中系統(tǒng)是中樞，驅(qū)動電源是執(zhí)行者。做控制系統(tǒng)難度很大，需要具備非常高的頂層設(shè)計能力，包含對技術(shù)和市場的認知，前期投入成本大，開發(fā)時間較長，而且也要承擔(dān)市場的風(fēng)險。

而且茂碩也一直在布局智能照明，比如軌道交通使用的DALI電源。茂碩在智能領(lǐng)域追求穩(wěn)中求進，目前還是會繼續(xù)做擅長的領(lǐng)域，會聚焦于智能電源類，做電源級的智能化，配合控制系統(tǒng)。

智能照明儼然成為一種趨勢，那么電源廠家未來的出路在哪呢？吳春曉表示，傳統(tǒng)的驅(qū)動電源基本上已經(jīng)走到極致，企業(yè)要想繼續(xù)發(fā)展，就要找到新的切入點：第一個是不要進入紅海市場；第二個是走新興市場，抓住新興市場差異化的需求；第三個是增加產(chǎn)品附加值。

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